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[观点建议] 万科示范区效果控制流程与标准(全套)

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发表于 2017-5-9 19:17:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                                                        万科▪示范区效果把控

示范区是示未来生活场景的预演,因此示范区设计做工等方面要求追求极致,给客户强烈的心理预期,这样才能轻松打动客户掏腰包,可以说示范区就是开发商秒杀客户的倚天剑...

今天就给大家分享《万科示范区效果控制流程与标准》......

01上篇:万科示范区效果控制要求
01
万科示范区-引导区效果要求

示范区-引导区是整个流程的序幕,项目范围的界定,通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”;要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户,通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等

①引导区建筑效果控制

②引导区对景观控制要求
❶根据营销建议,进行引导区景观设计,凸显项目品质感并符合项目调性
❷红线外景观改造方案及施工图设计,并配合方案征询
③营销部效果控制要求

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④事业部对效果控制要求


02
万科示范区-入口形象区效果要求

入口形象区整体要求:给客户传达项目的性格和调性并形成项目高品质的第一印象,重点是精神堡垒的设置(钟楼、标志塔、构筑物、核心景观等等)

①入口区建筑效果控制

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②入口形象区景观控制要求

③营销部效果控制要求

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03
万科示范区-售楼处效果要求
售楼处整体要求:承上启下的区域,利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑,向客户集中展示项目及公司亮点
①售楼处建筑效果控制
❶结合营销、景观、工程专业建议,结合规划设计确定售楼处位置及参观流线
❷售楼处建筑方案及施工图设计
❸与景观专业协调售楼处周边构筑物设计
❹跟踪模型制作
②售楼处对景观控制要求

③售楼处精装效果控制要求
精装要求结合营销、建筑专业意见,进行售楼处平面及装修设计
④营销部效果控制要求

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⑤事业部对售楼处效果控制
❶评估售楼处位置对示范区施工的影响
❷售楼处土建施工并及时提供装修工作面
❸土建、装修、景观工作面协调

04
万科示范区-通道区效果要求
通道区整体要求:高品质的制造一条连接通道,让客户在行走过程中被打动,通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念,通常是进入高潮区的情绪铺垫(包括从入口到售楼处、从售楼处到样板间的通道)
①通道区建筑效果控制
配合景观专业完成通道区构筑物设计
②通道区对景观控制要求
①结合营销要求,进行通道区景观设计
②通道区景观小品、家俱、导示系统布置
③营销部效果控制要求
❶向景观专业提供通道区展示主题(沿途想要展示的内容及形式)
❷设计并布置营销道具(销售围板、指示牌等)
❸背景音乐建议

05
万科示范区-高潮区效果要求
高潮区整体要求:全方位的功能、效果、品质展示,营造数个有感染力的、深入人心、具备传播效果的画面,提升客户的购买冲动
①高潮区建筑效果控制

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②高潮区对景观控制要求

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③营销部效果控制要求

④事业部对高潮区效果控制

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01下篇:万科示范区效果控制流程
01
万科示范区-启动阶段控制流程

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备注:
1、项目启动之后、概念方案之初成立;
2、由三位召集人根据会议内容分别负责召集示范区会议;
3、事业部计划运营岗负责重要会议的组织、会议纪要及重点工作跟踪协调

02
万科示范区-方案设计阶段控制流程
①示范区策划
策划示范区范围等(所有组员清楚展示范围及流线)

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②示范区工作计划编制


③示范区成本预估确认

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④示范区采购计划

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⑤建筑专业控制内容
❶编制出图计划(项目整体及示范区)
❷绘制示范区控制图--表达示范区范围、流线、围板、样板间售楼处位置、分次开盘的楼
❸栋范围,列明各次开盘的时间、销售面积、销售套数等信息
❹确定材料品类,提供给成本、采购
备注:示范区控制图由建筑PM牵头完成

⑥装修专业控制内容
❶编制出图计划(项目整体及示范区)
❷配合完成示范区控制图
❸确定装修设计公司
❹确定成本
❺确定风格意向

⑦景观专业控制内容
❶编制出图计划(项目整体及示范区)
❷配合完成示范区控制图
❸确定设计公司、绿化施工单位
❹确定成本
❺确定风格意向

⑧营销专业控制内容



03
万科示范区-施工图阶段控制内容
①示范区综控评审
控制内容:
❶示范区综合控制图(示范区范围、样板间位置、销售流线、销售围板、施工通道、开盘停车场)
❸示范区各专业方案汇总(建筑、景观、装修、红线外改造方案、销售包装方案)
❸示范区重点工作计划(建筑、景观、装修、营销各专业线分工)

②示范区工程专项评审

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③示范区成本控制内容
对示范区成本进行汇总

④建筑专业控制内容
完善示范区控制图、确认材料样板楼搭建、图纸计划完成情况

⑤精装专业控制内容



⑥景观专业控制内容
❶确定设计方案、确定示范区平面图
❷确定材料及做法试样(含小品、构架、家俱、水景等)

⑦营销专业控制内容
❶确定装修功能,了解建筑、装修、景观设计风格
❷营销包装计划、内容及成果

03
万科示范区-施工阶段控制内容

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04
万科示范区-开盘阶段控制内容
❶开盘前例行检查,提出整改要求        
❷计划跟踪,开盘前整改阶段要求        
❸整改内容成本审控        
❹采购反馈        
❺建筑提出示范区整体效果改进建议        
❻装修提出软硬装效果改进建议        
❼景观提出软硬景效果改进建议        
❽营销提出包装改进建议,含物业销售代理服务        
❾工程提出质量验收建议        
❿事业部在成本审控后按图落实,达到各专业效果要求后开盘,开盘活动各部门积极参与        

05
万科示范区-开盘后阶段控制内容
☀开盘后各部门的工作是持续整改,保证示范区达到预期效果或超出预期效果......

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